|
אחת האימרות המפורסמות בעולם העסקים היא שעסק קם ונופל על שלושה דברים: מיקום, מיקום ומיקום ("location, location, location"). זוהי המנטרה של עולם העסקים. שומעים זאת שוב ושוב, אבל למה זה כל כך חשוב?
זה חשוב, משום שיכול להיות לך העסק הטוב ביותר בעולם, אך אם הקונים לא יגיעו אליו הוא לא יהיה שווה הרבה. זה חשוב, משום שעסקים זהים עשויים להצליח או להיכשל במקומות שונים. גם אם נשקיע הרבה בטיב המוצרים, בדקורציה ובפרסומת, מיקום גרוע עלול לחבל במאמצינו.
נכון שישנם עסקים שמיקום אינו רלבנטי עבורם באופן ישיר, ועדיין ישנה חשיבות לאזור שבו משרדיהם ממוקמים. כיצד נבחר אפוא את המקום הטוב ביותר, עם מקסימום סיכויי הצלחה?
זה יכול להיות פשוט מאוד או מסובך מאוד. מומחים יאמרו לכם למדוד נתונים גיאוגרפיים ודמוגרפיים, לחקור את התחבורה ואת האוכלוסיה, ועוד ועוד. אבל הנה משהו שלא בטוח כי חשבתם עליו: מקום טוב לפתוח בו עסק הוא דווקא סמוך למתחרים שלכם. התחרות מביאה יותר פעילות, יותר תנועה.
קרבת המקום לעסק המתחרה תאפשר לנו לנצל את היתרונות שלו. נצא מתוך הנחה שהמתחרה שלנו בחר את המקום האידיאלי לעסק, והוציא כסף רב על פרסום ועל משיכת קונים. למה לא ליהנות מפרי עמלו?
מובן שלא נשאיר את המלאכה כולה בידי המתחרים. הנתונים שיש להביא בחשבון הם טיב התחבורה, דרכי הגישה למקום, וקהל היעד: טווח הגילאים, הכנסות משק הבית והצרכים של הקונים העתידיים. עסק מצליח צריך להיות ממוקם ליד או בתוך מרכז מסחרי קיים, שיאפשר ניצול השירותים הקיימים במקום; במתחם מרכזי, ככל האפשר משוחרר מרעשים ומזיהום אויר, והחשוב מכול, הנגישות. אין טעם להשקיע בטיפוח בית עסק יוקרתי אם קשה להגיע אליו.
לאור כל הנתונים הללו, אילו הם המקומות בארץ המתאימים לבית העסק המצליח שלנו?
ארצנו משופעת במקומות טובים ויפים. הגליל הירוק והפורה; חיפה על נופיה המדהימים, בין הכרמל לים; ירושלים בניחוח של קדושה ומרחבי הנגב. לכל מקום רקע היסטורי משלו, סיפור משלו, ויתרונות משלו. ואין ספק שכאשר מדובר במסחר, תרבות ובילוי, אין כמו גוש דן.
מקומות טובים לא פחות, אם גם פחות יוקרתיים, והרבה יותר זולים, נמצא בפריפריה. בתי עסק מצליחים לרוב מצויים במעגל המקיף את תל-אביב, ברמת גן, בפתח תקווה, בקריית אונו, בראשון לציון, בכפר סבא, בנתניה, בנס ציונה וברחובות.
יתר על כן, בשנים האחרונות הוחל בקידום מדיניות של חידוש ופיתוח מרכזי הערים, ביוזמת העיריות ומשרד הפנים. מרכזים מעין אלה יוקמו בראשון לציון, ברעננה, בכפר סבא, בנתניה, ובמקומות נוספים. מרכזי הערים אולי לא ייקחו את מקומם של הקניונים אבל תהיה בהם פריחה של חנויות ובוטיקים, מסעדות ובתי קפה, שיתרמו להצלחת העסק שלנו.
אין הכרח אם כן להתעקש על המקומות האופנתיים ביותר (והיקרים ביותר) בלב תל אביב; אם כי תל אביב עודנה המקום הנוח והיעיל ביותר לשכירת משרד או לפתיחת עסק. כאלה הם, למשל, הקניונים ושטחי המסחר במרכז תל-אביב, והמשרדים בבית אמות משפט, במגדל אמות השקעות, בבית אירופה, במגדל המאה ובבית אמות ביטוח. כולם נהנים מקצב החיים, ממקומות הבילוי והתרבות, מהפעילות הענפה, מהשירותים ומהיוקרה של אזור מרכזי.
לסיכום, בבואנו לבחור מיקום לעסק שלנו, עלינו לזכור כי ללא ספק מדובר במפתח להצלחתו. עלינו לדעת להגדיר את סוג העסק, את לקוחותיו וצרכיהם, את מתחריו, ואת כל התנאים המשתנים והקבועים באזור הנבחר להקמתו. אמות השקעות מתמחים באיתור נכסים המתאימים לפתיחת סוגים שונים של משרד או עסק באזורים האטרקטיביים ביותר, הן בלב גוש דן, הן במעגלים החיצוניים שלו והן באזורי התעשייה החדישים המתפתחים בפריפריה. אל עמוד מידע וטיפים |